O funil de vendas é a estrutura estratégica que a sua marca ou empresa precisa criar para conduzir pessoas a uma jornada de compra. A princípio esses contatos não são clientes e costumam ser chamados no marketing de leads. Uma vez que esse lead é atraído e bem direcionado, a chance de serem convertidos como clientes torna-se grande. A jornada de compra possui pelo menos quatro etapas e tem o objetivo de representar os passos que o cliente percorre até a aquisição de determinado produto. As fases são de aprendizado e descoberta, reconhecimento do problema, consideração da solução e decisão de compra. O funil de vendas (ou pipeline) é normalmente dividido em 3 etapas: topo de funil (ToFu), meio de funil (MoFu) e fundo de funil (BoFu). Mas o que são cada um desses espaços no funil e como estruturá-los ? Topo de Funil Essa é a parte mais larga do funil de vendas. Lugar de recepcionar aqueles que acabaram de ser capturados pelas diversas estratégias como páginas de captura e tráfego. Essa é a fase de conscientização. Momento de despertar o interesse do futuro cliente.  Como estruturar o Topo de Funil ? Construa autoridade falando sobre os problemas e soluções do seu nicho; Ofereça conteúdos segmentados em seu blog; Disponibilize materiais gratuitos como e-books, planilhas e gráficos. Invista em uma comunicação eficiente para garantir o relacionamento. Meio de Funil O meio de funil é uma etapa extremamente importante por ser um momento de conversão. Aquela pessoa que foi despertada a entender que tem uma necessidade começa a ter a intenção de solucionar o problema identificando as possíveis soluções. Essa é uma parte mais estreita do que a parte inicial do funil. Como estruturar o Meio de Funil ? Aprofunde o conhecimento do lead sobre as suas soluções;  Faça Webinários, Lives e Imersões e ofereça seus produtos; Ofereça amostras grátis dos seus produtos e serviços; Busque quebrar todas as objeções que ainda restam. Fundo de Funil Essa é a última etapa da jornada do cliente onde a decisão de compra deve acontecer. Bem nutrido pelas etapas anteriores, aqui o lead já está maduro o suficiente para ser convidado para o consumo do serviço ou produto. Nessa etapa de venda, compreende-se que o lead já sabe o problema que tem e quais empresas podem ajudar a solucioná-lo. Como estruturar o Fundo de Funil ? Revise as possíveis objeções Destaque os seus diferenciais Aponte o custo-benefício Faça chamadas para ação Confira também: