{"version":"1.0","provider_name":"Hotmobile","provider_url":"https:\/\/hotmobile.com.br\/hot360","author_name":"admin","author_url":"https:\/\/hotmobile.com.br\/hot360\/author\/admin\/","title":"Criando a estrutura do seu funil de vendas | Hotmobile","type":"rich","width":600,"height":338,"html":"<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"oqheduuYkh\"><a href=\"https:\/\/hotmobile.com.br\/hot360\/criando-a-estrutura-do-seu-funil-de-vendas\/\">Criando a estrutura do seu funil de vendas<\/a><\/blockquote><iframe sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" src=\"https:\/\/hotmobile.com.br\/hot360\/criando-a-estrutura-do-seu-funil-de-vendas\/embed\/#?secret=oqheduuYkh\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"&#8220;Criando a estrutura do seu funil de vendas&#8221; &#8212; Hotmobile\" data-secret=\"oqheduuYkh\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" class=\"wp-embedded-content\"><\/iframe><script>\n\/*! This file is auto-generated *\/\n!function(d,l){\"use strict\";l.querySelector&&d.addEventListener&&\"undefined\"!=typeof URL&&(d.wp=d.wp||{},d.wp.receiveEmbedMessage||(d.wp.receiveEmbedMessage=function(e){var t=e.data;if((t||t.secret||t.message||t.value)&&!\/[^a-zA-Z0-9]\/.test(t.secret)){for(var s,r,n,a=l.querySelectorAll('iframe[data-secret=\"'+t.secret+'\"]'),o=l.querySelectorAll('blockquote[data-secret=\"'+t.secret+'\"]'),c=new RegExp(\"^https?:$\",\"i\"),i=0;i<o.length;i++)o[i].style.display=\"none\";for(i=0;i<a.length;i++)s=a[i],e.source===s.contentWindow&&(s.removeAttribute(\"style\"),\"height\"===t.message?(1e3<(r=parseInt(t.value,10))?r=1e3:~~r<200&&(r=200),s.height=r):\"link\"===t.message&&(r=new URL(s.getAttribute(\"src\")),n=new URL(t.value),c.test(n.protocol))&&n.host===r.host&&l.activeElement===s&&(d.top.location.href=t.value))}},d.addEventListener(\"message\",d.wp.receiveEmbedMessage,!1),l.addEventListener(\"DOMContentLoaded\",function(){for(var e,t,s=l.querySelectorAll(\"iframe.wp-embedded-content\"),r=0;r<s.length;r++)(t=(e=s[r]).getAttribute(\"data-secret\"))||(t=Math.random().toString(36).substring(2,12),e.src+=\"#?secret=\"+t,e.setAttribute(\"data-secret\",t)),e.contentWindow.postMessage({message:\"ready\",secret:t},\"*\")},!1)))}(window,document);\n<\/script>\n","thumbnail_url":"https:\/\/hotmobile.com.br\/hot360\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Blog_inteiro-SM-Criando-a-estrutura-do-seu-funil-de-vendas.png","thumbnail_width":1200,"thumbnail_height":627,"description":"O funil de vendas \u00e9 a estrutura estrat\u00e9gica que a sua marca ou empresa precisa criar para conduzir pessoas a uma jornada de compra. A princ\u00edpio esses contatos n\u00e3o s\u00e3o clientes e costumam ser chamados no marketing de leads. Uma vez que esse lead \u00e9 atra\u00eddo e bem direcionado, a chance de serem convertidos como clientes torna-se grande. A jornada de compra possui pelo menos quatro etapas e tem o objetivo de representar os passos que o cliente percorre at\u00e9 a aquisi\u00e7\u00e3o de determinado produto. As fases s\u00e3o de aprendizado e descoberta, reconhecimento do problema, considera\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o e decis\u00e3o de compra. O funil de vendas (ou pipeline) \u00e9 normalmente dividido em 3 etapas: topo de funil (ToFu), meio de funil (MoFu) e fundo de funil (BoFu). Mas o que s\u00e3o cada um desses espa\u00e7os no funil e como estrutur\u00e1-los ? Topo de Funil Essa \u00e9 a parte mais larga do funil de vendas. Lugar de recepcionar aqueles que acabaram de ser capturados pelas diversas estrat\u00e9gias como p\u00e1ginas de captura e tr\u00e1fego. Essa \u00e9 a fase de conscientiza\u00e7\u00e3o. Momento de despertar o interesse do futuro cliente.&nbsp; Como estruturar o Topo de Funil ? Construa autoridade falando sobre os problemas e solu\u00e7\u00f5es do seu nicho; Ofere\u00e7a conte\u00fados segmentados em seu blog; Disponibilize materiais gratuitos como e-books, planilhas e gr\u00e1ficos. Invista em uma comunica\u00e7\u00e3o eficiente para garantir o relacionamento. Meio de Funil O meio de funil \u00e9 uma etapa extremamente importante por ser um momento de convers\u00e3o. Aquela pessoa que foi despertada a entender que tem uma necessidade come\u00e7a a ter a inten\u00e7\u00e3o de solucionar o problema identificando as poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es. Essa \u00e9 uma parte mais estreita do que a parte inicial do funil. Como estruturar o Meio de Funil ? Aprofunde o conhecimento do lead sobre as suas solu\u00e7\u00f5es;&nbsp; Fa\u00e7a Webin\u00e1rios, Lives e Imers\u00f5es e ofere\u00e7a seus produtos; Ofere\u00e7a amostras gr\u00e1tis dos seus produtos e servi\u00e7os; Busque quebrar todas as obje\u00e7\u00f5es que ainda restam. Fundo de Funil Essa \u00e9 a \u00faltima etapa da jornada do cliente onde a decis\u00e3o de compra deve acontecer. Bem nutrido pelas etapas anteriores, aqui o lead j\u00e1 est\u00e1 maduro o suficiente para ser convidado para o consumo do servi\u00e7o ou produto. Nessa etapa de venda, compreende-se que o lead j\u00e1 sabe o problema que tem e quais empresas podem ajudar a solucion\u00e1-lo. Como estruturar o Fundo de Funil ? Revise as poss\u00edveis obje\u00e7\u00f5es Destaque os seus diferenciais Aponte o custo-benef\u00edcio Fa\u00e7a chamadas para a\u00e7\u00e3o Confira tamb\u00e9m:"}