O funil de vendas \u00e9 a estrutura estrat\u00e9gica que a sua marca ou empresa precisa criar para conduzir pessoas a uma jornada de compra. A princ\u00edpio esses contatos n\u00e3o s\u00e3o clientes e costumam ser chamados no marketing de leads. Uma vez que esse lead \u00e9 atra\u00eddo e bem direcionado, a chance de serem convertidos como clientes torna-se grande.<\/p>\n\n\n\n
A jornada de compra possui pelo menos quatro etapas e tem o objetivo de representar os passos que o cliente percorre at\u00e9 a aquisi\u00e7\u00e3o de determinado produto. As fases s\u00e3o de aprendizado e descoberta, reconhecimento do problema, considera\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o e decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n
O funil de vendas (ou pipeline) \u00e9 normalmente dividido em 3 etapas: topo de funil (ToFu), meio de funil (MoFu) e fundo de funil (BoFu). Mas o que s\u00e3o cada um desses espa\u00e7os no funil e como estrutur\u00e1-los ?<\/p>\n\n\n\n
Topo de Funil<\/strong><\/p>\n\n\n\n Essa \u00e9 a parte mais larga do funil de vendas. Lugar de recepcionar aqueles que acabaram de ser capturados pelas diversas estrat\u00e9gias como p\u00e1ginas de captura e tr\u00e1fego.<\/p>\n\n\n\n Essa \u00e9 a fase de conscientiza\u00e7\u00e3o. Momento de despertar o interesse do futuro cliente. <\/p>\n\n\n\n Como estruturar o Topo de Funil ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Meio de Funil<\/strong><\/p>\n\n\n\n O meio de funil \u00e9 uma etapa extremamente importante por ser um momento de convers\u00e3o. <\/strong>Aquela pessoa que foi despertada a entender que tem uma necessidade come\u00e7a a ter a inten\u00e7\u00e3o de solucionar o problema identificando as poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n Essa \u00e9 uma parte mais estreita do que a parte inicial do funil.<\/p>\n\n\n\n Como estruturar o Meio de Funil ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Fundo de Funil<\/strong><\/p>\n\n\n\n Essa \u00e9 a \u00faltima etapa da jornada do cliente onde a decis\u00e3o de compra deve acontecer. Bem nutrido pelas etapas anteriores, aqui o lead j\u00e1 est\u00e1 maduro o suficiente para ser convidado para o consumo do servi\u00e7o ou produto.<\/p>\n\n\n\n Nessa etapa de venda, compreende-se que o lead j\u00e1 sabe o problema que tem e quais empresas podem ajudar a solucion\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n Como estruturar o Fundo de Funil ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Confira tamb\u00e9m:<\/strong><\/p>\n\n\n\n