{"id":629,"date":"2020-07-31T08:29:25","date_gmt":"2020-07-31T11:29:25","guid":{"rendered":"http:\/\/hotmobile.com.br\/blog\/?p=162"},"modified":"2020-07-31T08:29:25","modified_gmt":"2020-07-31T11:29:25","slug":"voce-sabe-o-que-e-o-funil-de-vendas-e-como-ele-impacta-o-seu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hotmobile.com.br\/hot360\/voce-sabe-o-que-e-o-funil-de-vendas-e-como-ele-impacta-o-seu-negocio\/","title":{"rendered":"Voc\u00ea sabe o que \u00e9 o funil de vendas e como ele impacta o seu neg\u00f3cio?"},"content":{"rendered":"\n

Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar na express\u00e3o\n\u201cfunil de vendas\u201d? Se ainda n\u00e3o, \u00e9 melhor come\u00e7ar a entende-la o mais r\u00e1pido\nposs\u00edvel. O funil de vendas \u00e9 um dos pontos mais importantes quando falamos em\nmarketing digital. \u00c9 ele quem ir\u00e1 guiar as suas estrat\u00e9gias para conseguir que\no seu cliente chegue ao seu objetivo final: o de compra.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 o funil de vendas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Imagine comigo um funil. De cima\npara baixo, temos descrito a trajet\u00f3ria que os seus poss\u00edveis clientes fazem\nat\u00e9 se tornarem compradores. Esse processo vai desde a descoberta da sua\nempresa e do seu servi\u00e7o at\u00e9 o momento da efetua\u00e7\u00e3o da compra.<\/p>\n\n\n\n

Entender quais passos devem ser\ndados pelo seu cliente em cada uma dessas etapas \u00e9 essencial para n\u00e3o perd\u00ea-los\nno meio do caminho. Entenda agora como se desenrola cada parte do funil.<\/p>\n\n\n\n

Topo do funil                      <\/strong><\/p>\n\n\n\n

No topo, temos a parte mais\nlarga. \u00c9 nela que estar\u00e1 todas aquelas pessoas que conhecem a sua empresa, mas\nainda n\u00e3o est\u00e3o certas de que precisam do seu servi\u00e7o. <\/p>\n\n\n\n

O que voc\u00ea precisa fazer para\ntornar o seu produto mais atraente? Como as pessoas devem manter-se interessada\nnele?<\/p>\n\n\n\n

A etapa do topo tamb\u00e9m \u00e9\nconhecida como \u201cetapa da consci\u00eancia\u201d. Isso por que, nesse momento, a sua\nempresa deve apresentar-se ao seu cliente com conte\u00fados e materiais ricos para\nque ele veja no seu neg\u00f3cio uma autoridade no assunto.<\/p>\n\n\n\n

Para mant\u00ea-lo dentro da sua\nestrat\u00e9gia, ofere\u00e7a conte\u00fados em troca de formas de contato com o cliente, por\nexemplo. Assim, voc\u00ea poder\u00e1 continuar a desenvolver a sua rela\u00e7\u00e3o com ele sem\nintermedi\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

Agora, se essa etapa for bem\nsucedida, o consumidor passar\u00e1 a entender que tem um problema e precisa\nresolv\u00ea-lo. <\/p>\n\n\n\n

Meio do funil<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Aqui, o cliente j\u00e1 sabe que tem\num problema, sabe que voc\u00ea entende do servi\u00e7o, mas ainda possui d\u00favidas de qual\nseria a melhor solu\u00e7\u00e3o para ele. <\/p>\n\n\n\n

Neste momento, podemos come\u00e7ar a\nchamar a pessoa que est\u00e1 nessa trajet\u00f3ria de \u201cleads\u201d. Sim, os t\u00e3o famosos\nleads. <\/p>\n\n\n\n

O Lead \u00e9 o seu potencial cliente,\nele j\u00e1 te forneceu alguma forma de contato e, para que ele se torne um cliente\nreal, \u00e9 preciso encontrar na sua empresa a solu\u00e7\u00e3o perfeita para os seus\nproblemas.<\/p>\n\n\n\n

Busque criar um di\u00e1logo,\nestabelecendo uma rela\u00e7\u00e3o com este poss\u00edvel cliente. Para isso, ter boas\nestrat\u00e9gias de copywriting pode ser fundamental. O importante, agora, n\u00e3o \u00e9\ntentar vender a todo custo, \u00e9 mostrar para aquela pessoa que o seu servi\u00e7o \u00e9\nessencial, mesmo que ela n\u00e3o venha a compr\u00e1-lo agora.<\/p>\n\n\n\n

Fundo do funil<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Chegou o momento decisivo do seu\nfunil de vendas. Agora, voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 lidando com Leads Qualificados, ou seja,\nposs\u00edveis clientes que j\u00e1 sabem que tem um problema, precisam resolv\u00ea-los e\nconhecem a fundo os servi\u00e7os da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Tudo o que ele precisa \u00e9 do bom e\nvelho \u201cempurr\u00e3ozinho\u201d. Chegou a hora da sua equipe de vendas intervir\ndiretamente \u2013 ela sempre deve estar dispon\u00edvel \u2013 oferecendo a compra do servi\u00e7o\nde maneira amig\u00e1vel, levando sempre em considera\u00e7\u00e3o a rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a\nestabelecida entre a empresa e o cliente.<\/p>\n\n\n\n

Se essas etapas forem bem\nsucedidas, agora podemos dizer que estamos lidando com clientes reais.\nParab\u00e9ns! <\/p>\n\n\n\n

Os pr\u00f3ximos passos giram em torno\nde fidelizar este cliente, a partir da estrutura\u00e7\u00e3o de um bom marketing de\nrelacionamento e uma boa experi\u00eancia p\u00f3s-compra. Mas isso j\u00e1 \u00e9 assunto para um\noutro artigo.\n\nSe voc\u00ea se interessou pelo artigo e quer\naprender mais sobre marketing digital, confira outras dicas em nosso blog.\nAcesse www.hotmobile.com.br<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar na express\u00e3o \u201cfunil de vendas\u201d? Se ainda n\u00e3o, \u00e9 melhor come\u00e7ar a entende-la o mais r\u00e1pido poss\u00edvel. O funil de vendas \u00e9 um dos pontos mais importantes quando falamos em marketing digital. \u00c9 ele quem ir\u00e1 guiar as suas estrat\u00e9gias para conseguir que o seu cliente chegue ao seu objetivo final: o de compra. O que \u00e9 o funil de vendas? Imagine comigo um funil. De cima para baixo, temos descrito a trajet\u00f3ria que os seus poss\u00edveis clientes fazem at\u00e9 se tornarem compradores. Esse processo vai desde a descoberta da sua empresa e do seu servi\u00e7o at\u00e9 o momento da efetua\u00e7\u00e3o da compra. Entender quais passos devem ser dados pelo seu cliente em cada uma dessas etapas \u00e9 essencial para n\u00e3o perd\u00ea-los no meio do caminho. Entenda agora como se desenrola cada parte do funil. Topo do funil                      No topo, temos a parte mais larga. \u00c9 nela que estar\u00e1 todas aquelas pessoas que conhecem a sua empresa, mas ainda n\u00e3o est\u00e3o certas de que precisam do seu servi\u00e7o. O que voc\u00ea precisa fazer para tornar o seu produto mais atraente? Como as pessoas devem manter-se interessada nele? A etapa do topo tamb\u00e9m \u00e9 conhecida como \u201cetapa da consci\u00eancia\u201d. Isso por que, nesse momento, a sua empresa deve apresentar-se ao seu cliente com conte\u00fados e materiais ricos para que ele veja no seu neg\u00f3cio uma autoridade no assunto. Para mant\u00ea-lo dentro da sua estrat\u00e9gia, ofere\u00e7a conte\u00fados em troca de formas de contato com o cliente, por exemplo. Assim, voc\u00ea poder\u00e1 continuar a desenvolver a sua rela\u00e7\u00e3o com ele sem intermedi\u00e1rios. Agora, se essa etapa for bem sucedida, o consumidor passar\u00e1 a entender que tem um problema e precisa resolv\u00ea-lo. Meio do funil Aqui, o cliente j\u00e1 sabe que tem um problema, sabe que voc\u00ea entende do servi\u00e7o, mas ainda possui d\u00favidas de qual seria a melhor solu\u00e7\u00e3o para ele. Neste momento, podemos come\u00e7ar a chamar a pessoa que est\u00e1 nessa trajet\u00f3ria de \u201cleads\u201d. Sim, os t\u00e3o famosos leads. O Lead \u00e9 o seu potencial cliente, ele j\u00e1 te forneceu alguma forma de contato e, para que ele se torne um cliente real, \u00e9 preciso encontrar na sua empresa a solu\u00e7\u00e3o perfeita para os seus problemas. Busque criar um di\u00e1logo, estabelecendo uma rela\u00e7\u00e3o com este poss\u00edvel cliente. Para isso, ter boas estrat\u00e9gias de copywriting pode ser fundamental. O importante, agora, n\u00e3o \u00e9 tentar vender a todo custo, \u00e9 mostrar para aquela pessoa que o seu servi\u00e7o \u00e9 essencial, mesmo que ela n\u00e3o venha a compr\u00e1-lo agora. Fundo do funil Chegou o momento decisivo do seu funil de vendas. Agora, voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 lidando com Leads Qualificados, ou seja, poss\u00edveis clientes que j\u00e1 sabem que tem um problema, precisam resolv\u00ea-los e conhecem a fundo os servi\u00e7os da sua empresa. Tudo o que ele precisa \u00e9 do bom e velho \u201cempurr\u00e3ozinho\u201d. Chegou a hora da sua equipe de vendas intervir diretamente \u2013 ela sempre deve estar dispon\u00edvel \u2013 oferecendo a compra do servi\u00e7o de maneira amig\u00e1vel, levando sempre em considera\u00e7\u00e3o a rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a estabelecida entre a empresa e o cliente. Se essas etapas forem bem sucedidas, agora podemos dizer que estamos lidando com clientes reais. Parab\u00e9ns! Os pr\u00f3ximos passos giram em torno de fidelizar este cliente, a partir da estrutura\u00e7\u00e3o de um bom marketing de relacionamento e uma boa experi\u00eancia p\u00f3s-compra. Mas isso j\u00e1 \u00e9 assunto para um outro artigo. 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Acesse www.hotmobile.com.br<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":163,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"table_tags":[],"class_list":["post-629","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sem-categoria"],"yoast_head":"\nVoc\u00ea sabe o que \u00e9 o funil de vendas e como ele impacta o seu neg\u00f3cio? | Hotmobile<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/hotmobile.com.br\/hot360\/voce-sabe-o-que-e-o-funil-de-vendas-e-como-ele-impacta-o-seu-negocio\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Voc\u00ea sabe o que \u00e9 o funil de vendas e como ele impacta o seu neg\u00f3cio? | Hotmobile\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar na express\u00e3o \u201cfunil de vendas\u201d? 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Topo do funil                      No topo, temos a parte mais larga. \u00c9 nela que estar\u00e1 todas aquelas pessoas que conhecem a sua empresa, mas ainda n\u00e3o est\u00e3o certas de que precisam do seu servi\u00e7o. O que voc\u00ea precisa fazer para tornar o seu produto mais atraente? Como as pessoas devem manter-se interessada nele? A etapa do topo tamb\u00e9m \u00e9 conhecida como \u201cetapa da consci\u00eancia\u201d. Isso por que, nesse momento, a sua empresa deve apresentar-se ao seu cliente com conte\u00fados e materiais ricos para que ele veja no seu neg\u00f3cio uma autoridade no assunto. Para mant\u00ea-lo dentro da sua estrat\u00e9gia, ofere\u00e7a conte\u00fados em troca de formas de contato com o cliente, por exemplo. Assim, voc\u00ea poder\u00e1 continuar a desenvolver a sua rela\u00e7\u00e3o com ele sem intermedi\u00e1rios. Agora, se essa etapa for bem sucedida, o consumidor passar\u00e1 a entender que tem um problema e precisa resolv\u00ea-lo. Meio do funil Aqui, o cliente j\u00e1 sabe que tem um problema, sabe que voc\u00ea entende do servi\u00e7o, mas ainda possui d\u00favidas de qual seria a melhor solu\u00e7\u00e3o para ele. Neste momento, podemos come\u00e7ar a chamar a pessoa que est\u00e1 nessa trajet\u00f3ria de \u201cleads\u201d. Sim, os t\u00e3o famosos leads. O Lead \u00e9 o seu potencial cliente, ele j\u00e1 te forneceu alguma forma de contato e, para que ele se torne um cliente real, \u00e9 preciso encontrar na sua empresa a solu\u00e7\u00e3o perfeita para os seus problemas. Busque criar um di\u00e1logo, estabelecendo uma rela\u00e7\u00e3o com este poss\u00edvel cliente. Para isso, ter boas estrat\u00e9gias de copywriting pode ser fundamental. O importante, agora, n\u00e3o \u00e9 tentar vender a todo custo, \u00e9 mostrar para aquela pessoa que o seu servi\u00e7o \u00e9 essencial, mesmo que ela n\u00e3o venha a compr\u00e1-lo agora. Fundo do funil Chegou o momento decisivo do seu funil de vendas. Agora, voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 lidando com Leads Qualificados, ou seja, poss\u00edveis clientes que j\u00e1 sabem que tem um problema, precisam resolv\u00ea-los e conhecem a fundo os servi\u00e7os da sua empresa. Tudo o que ele precisa \u00e9 do bom e velho \u201cempurr\u00e3ozinho\u201d. Chegou a hora da sua equipe de vendas intervir diretamente \u2013 ela sempre deve estar dispon\u00edvel \u2013 oferecendo a compra do servi\u00e7o de maneira amig\u00e1vel, levando sempre em considera\u00e7\u00e3o a rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a estabelecida entre a empresa e o cliente. Se essas etapas forem bem sucedidas, agora podemos dizer que estamos lidando com clientes reais. Parab\u00e9ns! Os pr\u00f3ximos passos giram em torno de fidelizar este cliente, a partir da estrutura\u00e7\u00e3o de um bom marketing de relacionamento e uma boa experi\u00eancia p\u00f3s-compra. Mas isso j\u00e1 \u00e9 assunto para um outro artigo. 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Topo do funil                      No topo, temos a parte mais larga. \u00c9 nela que estar\u00e1 todas aquelas pessoas que conhecem a sua empresa, mas ainda n\u00e3o est\u00e3o certas de que precisam do seu servi\u00e7o. O que voc\u00ea precisa fazer para tornar o seu produto mais atraente? Como as pessoas devem manter-se interessada nele? A etapa do topo tamb\u00e9m \u00e9 conhecida como \u201cetapa da consci\u00eancia\u201d. Isso por que, nesse momento, a sua empresa deve apresentar-se ao seu cliente com conte\u00fados e materiais ricos para que ele veja no seu neg\u00f3cio uma autoridade no assunto. Para mant\u00ea-lo dentro da sua estrat\u00e9gia, ofere\u00e7a conte\u00fados em troca de formas de contato com o cliente, por exemplo. Assim, voc\u00ea poder\u00e1 continuar a desenvolver a sua rela\u00e7\u00e3o com ele sem intermedi\u00e1rios. Agora, se essa etapa for bem sucedida, o consumidor passar\u00e1 a entender que tem um problema e precisa resolv\u00ea-lo. Meio do funil Aqui, o cliente j\u00e1 sabe que tem um problema, sabe que voc\u00ea entende do servi\u00e7o, mas ainda possui d\u00favidas de qual seria a melhor solu\u00e7\u00e3o para ele. Neste momento, podemos come\u00e7ar a chamar a pessoa que est\u00e1 nessa trajet\u00f3ria de \u201cleads\u201d. Sim, os t\u00e3o famosos leads. O Lead \u00e9 o seu potencial cliente, ele j\u00e1 te forneceu alguma forma de contato e, para que ele se torne um cliente real, \u00e9 preciso encontrar na sua empresa a solu\u00e7\u00e3o perfeita para os seus problemas. Busque criar um di\u00e1logo, estabelecendo uma rela\u00e7\u00e3o com este poss\u00edvel cliente. Para isso, ter boas estrat\u00e9gias de copywriting pode ser fundamental. O importante, agora, n\u00e3o \u00e9 tentar vender a todo custo, \u00e9 mostrar para aquela pessoa que o seu servi\u00e7o \u00e9 essencial, mesmo que ela n\u00e3o venha a compr\u00e1-lo agora. Fundo do funil Chegou o momento decisivo do seu funil de vendas. Agora, voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 lidando com Leads Qualificados, ou seja, poss\u00edveis clientes que j\u00e1 sabem que tem um problema, precisam resolv\u00ea-los e conhecem a fundo os servi\u00e7os da sua empresa. Tudo o que ele precisa \u00e9 do bom e velho \u201cempurr\u00e3ozinho\u201d. Chegou a hora da sua equipe de vendas intervir diretamente \u2013 ela sempre deve estar dispon\u00edvel \u2013 oferecendo a compra do servi\u00e7o de maneira amig\u00e1vel, levando sempre em considera\u00e7\u00e3o a rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a estabelecida entre a empresa e o cliente. Se essas etapas forem bem sucedidas, agora podemos dizer que estamos lidando com clientes reais. Parab\u00e9ns! Os pr\u00f3ximos passos giram em torno de fidelizar este cliente, a partir da estrutura\u00e7\u00e3o de um bom marketing de relacionamento e uma boa experi\u00eancia p\u00f3s-compra. Mas isso j\u00e1 \u00e9 assunto para um outro artigo. 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