O marketing já não é mais o mesmo de anos atrás. Enquanto que antes a principal forma de uma empresa ser vista pelos consumidores era através do marketing de interrupção (também conhecido como marketing tradicional ou outbound marketing), agora, o que as empresas buscam é gerar interesse orgânico pelo serviço que vende. Não é que o marketing tradicional tenha sido deixado para trás, pelo contrário. As propagandas de televisão e rádio, assim como os outdoors são alguns exemplos desse tipo de marketing que ainda é de grande relevância. Mas para médias e pequenas empresas que não tem acesso a esses espaços, o mundo digital abre novas portas com possibilidades ainda mais atraentes: o inbound marketing ou marketing de atração. A grande sacada deste novo tipo de marketing é fazer com que os clientes venham até você ao invés de sua empresa ir até eles. Mas como fazer isso? Invista em conteúdo Um dos principais aliados do inbound marketing é justamente o marketing de conteúdo. A lógica é simples. O marketing de conteúdo tem como premissa a produção de informações relevantes e ricas sobre o serviço ou produto que está sendo vendido, sem necessariamente ter explicitado uma intenção de venda. Ao contrário do que muitos podem imaginar, essa não é uma estratégia de marketing tão recente assim. Há mais de um século, uma das principais fabricantes de pneus do mundo criou o seu próprio guia turístico. Mas o que turismo tem a ver com pneus? Com a popularização do seu guia, a fabricante incentivava o uso de automóveis em uma época em que a quantidade de carros nas ruas ainda era pequena, além de se tornar uma referência no mercado. Ao produzir um conteúdo rico para o consumidor, a sua empresa gera autoridade no assunto. O interesse pelo serviço ofertado vai surgir de forma muito mais espontânea do que apenas pela exposição de ofertas de venda. Através de materiais educativos, o cliente encontrará na sua empresa a solução para um problema que, por vezes, ele nem sabia que tinha. Assim, o marketing de conteúdo é um importante influenciador na decisão de compra, além de conduzir facilmente o seu cliente pelo funil de vendas. Como fazer marketing de conteúdo? Existem várias formas de aplicar o marketing de conteúdo na sua empresa, dentre elas, as mais conhecidas são: blog; produção de conteúdos nas redes sociais; vídeos informativos ou educativos; elaboração de e-books; envio de newsletter através do e-mail marketing. Todas essas opções podem ser feitas em conjunto e, assim, os resultados serão melhores. Mas para se ter uma campanha realmente eficaz, é preciso acompanhar a jornada de compra do seu cliente através do funil de vendas, que já citamos acima. Em cada etapa do funil, a forma como o seu conteúdo se apresenta terá um efeito diferente sobre o cliente. Por isso, a sua estratégia deve buscar entender como funciona o processo como um todo. Aqui, em nosso blog, publicamos um artigo sobre funil de vendas que você pode conferir também. Além disso, temos muitas outras dicas sobre marketing digital, basta visitar o nosso blog em www.hotmbile.com.br