Uma vez que a Copywriting é uma estratégia de produção de conteúdo focada em convencer o leitor a realizar uma ação específica, entender sobre neuromarketing é fundamental. Só lembrando que o neuromarketing busca entender a essência do comportamento do consumidor. Dentro dele surge uma técnica poderosa aplicável de diversas formas, em qualquer campanha e para diferentes públicos. São os gatilhos mentais!
Os gatilhos mentais são agentes externos capazes de provocar uma reação nas pessoas, tirá-las da zona de conforto e levá-las a uma ação. Ainda podem ser definidos como estímulos que agem diretamente no cérebro. Um empurrãozinho no subconsciente!
Vamos revisar 8 dos principais tipos de gatilhos mentais que vão te ajudar na criação de conteúdos mais persuasivos para as suas campanhas:
- Escassez
Ocorre quando se expressa que algum, produto, serviço, promoção está acabando. Ninguém quer ficar sem o último biscoito do pacote, né? (Últimas unidades, adquira somente hoje, somente para quem ligar agora)
2. Urgência
A ênfase aqui é enfatizar o curto tempo para aproveitar a oportunidade (somente hoje, ofertas encerrando …)
3. Exclusividade
Aqui é para mostrar que o que está disponível não é para todo mundo, que existe exclusividade na aquisição do bem oferecido. (somente para os clientes premium ..) Sabe aquela marca de celular bem popular, implicitamente ele proporciona ao seu consumidor aquela sensação de pertencimento a uma comunidade diferenciada.
4. Novidade
A ideia é fazer com que o consumidor se antecipe diante do fato do produto ser inédito. Ideal para ser aplicado em lançamentos.
5. Curiosidade
É fazer com que o cliente descubra o resultado depois de experimentar. É utilizado quando se cria uma grande expectativa sobre o que o produto ou serviço pode oferecer.
6. Antecipação
Se você consegue transmitir nos seus criativos a sensação do consumo de determinado bem, você já está utilizando o gatilho da antecipação. (Imaginar uma viagem, um sabor, um momento)
7. Prova Social
Esse é um dos gatilhos mais utilizados e demonstra como as outras pessoas estão satisfeitas com os resultados de ter consumido um produto ou serviço. Vai ficar mais fácil adquirir algo que todos estão aprovando!
8. Autoridade
Quando você consegue posicionar a sua marca como uma referência dentro do seu nicho, você está utilizando esse gatilho. Um dos gatilhos mais importantes, que faz o seu produto ou serviço ser o primeiro a ser lembrado pelo consumidor.
Já decidiu quais os gatilhos mentais que irá aplicar em seus próximos conteúdos ? Continue pesquisando sobre esse assunto, faça diferentes testes com o seu público e alcance os resultados que a sua marca deseja.
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